综合

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发行商史克威尔和开发商Dontnod娱乐工作室日前为《奇异人生2》第二章公布了发行宣传片,这次视频名为“规则”,这一章将于1月24日推出。

史克威尔关于第二章的剧情介绍:

“肖恩和丹尼尔的故事将在第二章里继续进行,为了逃避西雅图事件后警方的追查以及超自然能力的出现,两人继续在冬日里外出冒险。不过丹尼尔在寒冷天下病情加重,肖恩决定他们需要冒险前往奶奶家进一步休养和寻求庇护。

在这里他们遇到了邻家男孩克里斯,他也拥有与丹尼尔类似的能力,另外他们还遇到了自己的超级英雄意识体:超能队长。随后丹尼尔和克里斯很快成了朋友。不过肖恩为了保护他们的安全制定了一系列针对其能力的规则:不在公共场合使用,不谈论它以及规避危机。

丹尼尔能否成功地掩藏自己的秘密?探索潜藏能力的诱惑是否会难以抑制?他在关键时候会打破规则吗?”

《奇异人生2》目前已经登陆PS4/Xbox One/PC平台。

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切尔西因其男子一线队和青训学院违反英超联赛规则而受到制裁。俱乐部总共被罚款10,750,000英镑,一线队球员签约被暂停一年(缓期执行),青训球员的部分签约在联赛调查结束后的九个月内也受到限制。当地时间3月16日,The Athletic详细解释了切尔西被处罚的原因、制裁是如何决定的以及这意味着什么。



切尔西一线队被处罚的原因是什么?

切尔西因2011年至2018年间由与俱乐部相关的第三方向“球员、未注册经纪人及其他第三方”支付款项而受罚。

这些款项当时未向足坛管理机构披露,但系为俱乐部利益而支付,应视为俱乐部直接支付。


这些钱用于什么?

英超制裁协议表示,这些支付包括向七名未注册经纪人或其关联实体支付的超过2,300万英镑,涉及七名球员的转会和注册,包括阿扎尔、拉米雷斯、大卫-路易斯、许尔勒和马蒂奇。另外两名球员姓名被保密。

协议还指出,还有超过1,900万英镑支付给两个实体,涉及威廉和埃托奥的转会和注册,应视为俱乐部代支付转会费。协议还指出,有三个人(前体育总监弗兰克-阿内森、球探皮特-德维塞尔及另一名未公开的人)收取了超过130万英镑,这应视为俱乐部支付的报酬。协议未暗示三人本身有违规行为。

协议还指出,另一名球员的转会和注册费用中,有380万英镑是由第三方支付的,该球员姓名未公开。

总体来看,所有违反规则的支付总额超过4,750万英镑。

其中,涉及阿扎尔签约的款项也包括在内。


这些钱是谁支付的?

制裁协议指出,2022年夏天,当BlueCo接手俱乐部时,他们向英超和足协报告,发现了一系列由“与俱乐部前老板阿布拉莫维奇相关的第三方实体向若干方支付的款项,这些款项涉及俱乐部的足球事务。”

例如,在埃托奥和威廉从俄罗斯马哈奇卡拉转会到切尔西之后,注册于英属维尔京群岛的Leiston Holdings Limited(据报道归阿布拉莫维奇所有)向另外两个英属维尔京群岛实体支付了约2,400万欧元。制裁协议指出,这些款项的“最终受益人”似乎与马哈奇卡拉有关。

切尔西承认,这些支付是为了俱乐部利益,并与埃托奥和威廉的签约相关。报告中没有暗示马哈奇卡拉存在违规行为。


关于PSR呢?

作为英超调查的一部分,联盟重新进行了测算:如果这些款项当年被如实申报,切尔西是否会因此违反PSR(盈利与可持续发展规则)。

最终结论是:无论如何计算,切尔西在三年考核周期内都不会超过1.05亿英镑的亏损上限,因此不会构成PSR违规。


处罚是什么?

切尔西因此被处以1,000万英镑罚款,并被判处一年转会禁令。不过,这项转会禁令将缓期两年执行。

也就是说,如果切尔西在未来两年内不再出现新的违规行为,这项转会禁令就不会真正生效。


这意味着什么?

换句话说,切尔西一线队这次实际上避免了真正意义上的竞技层面处罚。


处罚是怎么定的?

英超表示,切尔西之所以获得从轻处理,关键在于俱乐部在调查中的配合态度。切尔西不仅主动自报问题、承认违规,还在整个调查过程中提供了高度合作。

根据英超公布的完整制裁协议,如果没有这些减轻情节,切尔西原本可能面临的是一年转会禁令(两个转会窗)+ 2,000万英镑罚款。最终由于俱乐部配合,处罚被调整为:转会禁令缓期两年执行,罚款减半至1,000万英镑。


英足总那边还有后续吗?

有。此次英超处罚涉及的问题,与英足总正在调查的阿布时代74项转会违规存在明显重叠。该调查是在切尔西现任老板接手后,主动向欧足联、英足总和英超自报“财务违规”后启动的。

目前英足总尚未公布最终结论,但英超制裁协议已明确指出,英足总监管委员会很可能还会对切尔西作出进一步且力度不小的处罚。

换句话说,英超这张罚单不是终点,切尔西后续仍可能再吃一张来自英足总的罚单。


青训方面的处罚是什么?

切尔西因违反英超青年发展规则,遭到单独处罚:未来9个月内,俱乐部不得注册过去18个月曾效力于其他英超或英格兰足球联赛俱乐部的青训球员。由于处罚周期的关系,这项限制实际主要影响2026年夏窗的青训引援。此外,切尔西还被罚款75万英镑。


处罚原因是什么?

这些制裁源于2019年至2022年期间,一名前员工在青训球员注册过程中违反青年发展规则。

根据制裁协议,在其中6起案例中,切尔西“在未获得当时注册该青训球员所属俱乐部书面许可的情况下,直接或间接接触,或与该青训球员进行沟通”。

这项调查始于2025年2月。当时,切尔西在收到第三方提供、显示可能存在违规行为的文件后,仅隔一天便主动向相关方面进行了自我报告。

制裁协议还指出:“证据显示,每名涉事青训球员最早发生的违规接触,均出现在俱乐部前任所有权时期。没有证据表明,现任管理层知晓在俱乐部完成收购后仍存在的违规行为。”

协议中还列举了多起在“获准接触时间之前”与匿名青训球员接触的具体情形,包括:

与“球员A”及其家人进行FaceTime通话,告知切尔西对其有意;

安排“球员B”参观切尔西训练基地,并向其介绍青训体系及发展计划;

为“球员C”定制印有其姓名和球衣号码的装备,并将其送至训练基地,供球员本人、父母及妹妹使用;

安排另一名球员参观切尔西训练基地。


哪些签约和球员将受影响?

这项限制并不适用于切尔西现有球员、国际球员以及首次注册的U9球员,也不会影响俱乐部与球员签订职业合同。

例如,切尔西在2024年敲定的17岁巴西新星埃斯特旺就不会受到影响。原因在于,他是直接与切尔西签下一线队职业合同,而非以青训球员身份进入俱乐部梯队体系。

在制裁期内,切尔西将无法签下那些在过去18个月内曾在其他英超或英格兰足球联赛俱乐部注册过的U9至U18青训球员。


影响有多大?会给哪些球员带来机会?

BlueCo模式的核心之一,就是积极引进年轻天才球员。因此,这项禁令意味着切尔西原本计划在今夏完成的部分青训签约将无法推进。虽然俱乐部仍可在禁令结束后重新尝试引进这些目标,但风险在于,届时其他俱乐部可能已经抢先完成签约。

不过,尽管这项禁令显然并非理想结果,但短期内未必会对切尔西的青训竞争力造成明显冲击。原因在于,俱乐部现有青训体系本身储备充足,整体实力依然可观。与此同时,梯队中的核心球员大多出自俱乐部自身青训,这套培养模式预计仍将延续。

此外,切尔西内部人士表示,俱乐部一直希望在青训体系内部保持足够的竞争氛围。从这个角度看,今夏无法引进部分新援,反而可能让部分现有青训球员在竞争压力上有所放松,而这未必是俱乐部乐于看到的情况。

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由菲律宾独立研发团队 Winter Crew 开发、CMD Studios 发行的剧情向手绘动画横版类银河战士恶魔城游戏《陨世之泪:涅槃》(Fallen Tear: The Ascension),将于 2026 年 3 月 18 日(星期三)通过 Steam 平台正式开启抢先体验(Early Access)发售。游戏定价 74 元人民币,首发期间将开启九折优惠,邀请玩家踏上手绘世界的奇幻冒险之旅。

《陨世之泪:涅槃》将经典JRPG的情感叙事与类银河恶魔城的非线性探索完美融合,辅以精致的2D手绘美术风格,向《最终幻想》《空洞骑士》等经典作品致敬。玩家将化身为神秘的少年希拉,在魔法世界拉奥亚(Raoah)中展开冒险,穿梭于郁郁葱葱的森林与广袤无垠的洞穴之间,肩负直面远古神明的使命。

受JRPG启发的类银游戏《陨世之泪:涅槃》将于 3 月 18 日开启EA发售,首发九折优惠

游戏采用精细的手绘 2D 动画与完整语音演出呈现。玩家将探索会随希拉行动而不断变化的拉奥亚地图,揭开深藏其中的每一个秘密——寻找隐藏的道路,学习敌人的攻击模式,掌握游戏机制,体验略带Roguelite挑战的探索乐趣。

受JRPG启发的类银游戏《陨世之泪:涅槃》将于 3 月 18 日开启EA发售,首发九折优惠

为了与忠实的玩家社区以及 Kickstarter 支持者共同打造一款高质量、具有鲜明特色的类银河战士恶魔城作品,CMD Studios 与 Winter Crew 计划在未来数月内与社区紧密合作,持续推出抢先体验阶段的内容更新。

受JRPG启发的类银游戏《陨世之泪:涅槃》将于 3 月 18 日开启EA发售,首发九折优惠

本次抢先体验版本将包含约 15 至 20 小时的游戏内容,涵盖:

• 10 个相互连通的区域

• 6 个主要首领(以及 3 个可选首领)

• 故事的开篇章节

受JRPG启发的类银游戏《陨世之泪:涅槃》将于 3 月 18 日开启EA发售,首发九折优惠

通过结识盟友并建立“命定羁绊”,玩家可以在战斗与探索中借助伙伴的力量,灵活运用他们的能力。随着旅程推进,升级技能与专精,迎战凶猛的怪物。

受JRPG启发的类银游戏《陨世之泪:涅槃》将于 3 月 18 日开启EA发售,首发九折优惠

CMD Studios 创始人 Stephen Manalastas 表示:“《陨世之泪:涅槃》的世界在这些年里发生了翻天覆地的变化。抢先体验版本中充满了可探索的区域、可挑战的首领,以及能够强化希拉冒险能力的命定羁绊。我们非常期待在抢先体验阶段听到社区中热情洋溢的声音,并与玩家一起,将《陨世之泪:涅槃》塑造成独一无二的体验。”

受JRPG启发的类银游戏《陨世之泪:涅槃》将于 3 月 18 日开启EA发售,首发九折优惠

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引言

你是否曾经纠结过,作为一名警察,买定期寿险到底要花多少钱?又或者,在寿险和存款之间,哪一个才是更明智的选择?今天,我们就来聊聊这些你可能正在思考的问题,帮助你找到最适合自己的保障方式。

一. 警察买定期寿险要多少钱?

警察买定期寿险的价格因个人情况而异,主要受年龄、健康状况、保障期限和保额等因素影响。一般来说,年轻、健康的警察购买定期寿险的费用会相对较低。比如,30岁左右的警察,购买一份保额50万元、保障期限20年的定期寿险,年保费可能在几百元到一千多元之间。而随着年龄增长,保费会逐渐增加,50岁以上的警察购买同样保额和期限的定期寿险,年保费可能会达到几千元。

需要注意的是,警察的工作性质较为特殊,职业风险较高,这可能会对保费产生一定影响。一些保险公司可能会根据警察的具体岗位和风险等级调整保费。因此,在购买前,建议先了解清楚保险公司对职业风险的评估标准,以便更好地估算费用。

此外,缴费方式也会影响保费总额。一般来说,趸交(一次性缴费)的保费总额会比分期缴费低一些,但一次性支付的压力较大。如果选择分期缴费,可以选择年缴、半年缴、季缴或月缴,具体方式可以根据个人经济状况灵活选择。

对于预算有限的警察,可以考虑适当降低保额或缩短保障期限,以降低保费。比如,将保额从50万元调整到30万元,或者将保障期限从20年缩短到10年,这样可以在一定程度上减轻经济压力。

最后,建议在购买前多对比几家保险公司的产品,了解不同公司的定价策略和优惠政策。有些公司可能会针对特定职业群体推出优惠活动,或者提供附加服务,比如健康管理、法律援助等,这些都可以作为选择的参考因素。总之,警察购买定期寿险的费用因人而异,关键是根据自身需求和预算,选择最适合的方案。

警察买定期寿险多少钱 寿险和存款哪个更好一点

图片来源:unsplash

二. 定期寿险和存款的区别

定期寿险和存款,看似都是为未来做打算,但它们的本质和功能大不相同。定期寿险是一种保险产品,它的核心是提供风险保障。如果在保险期间内,被保险人发生不幸,保险公司会赔付给受益人一笔钱。这笔钱可以用来覆盖家庭的经济损失,比如房贷、子女教育费用等。而存款则是一种储蓄方式,它的主要功能是积累财富,通过利息收入来实现资产的增值。

从风险保障的角度来看,定期寿险的优势明显。比如,张警官是一名警察,他选择了购买定期寿险。不幸的是,他在执行任务时遭遇意外,保险公司按照合同约定赔付了一笔钱给他的家人。这笔钱帮助他的家人度过了经济难关,维持了生活的稳定。如果张警官只是将钱存入银行,那么在他遭遇不幸时,家人只能依靠存款和利息,这显然不足以应对突发的经济压力。

从资金流动性来看,存款更具优势。存款可以随时存取,灵活性高,适合需要频繁使用资金的场景。而定期寿险的保费一旦缴纳,通常不能随意取出,除非退保,但退保可能会造成一定的经济损失。因此,对于需要随时使用资金的用户来说,存款可能更为合适。

从长期收益来看,定期寿险的保障功能和存款的利息收入各有千秋。定期寿险的保障是确定的,只要符合赔付条件,保险公司就会赔付。而存款的利息收入则受到市场利率的影响,存在一定的不确定性。在经济环境稳定的情况下,存款的利息收入可能会带来一定的增值,但在经济波动较大的时期,存款的利息收入可能会受到影响。

最后,从税务角度来看,定期寿险的赔付通常是不需要缴纳个人所得税的,而存款的利息收入则需要缴纳相应的税款。这一点也是用户在做出选择时需要考虑的因素之一。

综上所述,定期寿险和存款各有其特点和适用场景。用户在选择时,应根据自己的实际需求和经济状况,权衡两者的优缺点,做出最适合自己的选择。对于像张警官这样需要为家庭提供风险保障的用户,定期寿险无疑是一个更好的选择。而对于那些需要资金流动性,或者对长期收益有更高要求的用户,存款可能更为合适。

三. 买定期寿险的注意事项

首先,明确保障需求。警察工作性质特殊,风险较高,因此在选择定期寿险时,要确保保额能够覆盖家庭的基本生活开支、房贷、子女教育等费用。建议保额至少为年收入的5-10倍,以充分保障家人的生活质量。

其次,关注保障期限。定期寿险的保障期限通常为10年、20年或至60岁等。警察可以根据自己的年龄、家庭责任和财务规划选择合适的保障期限。例如,年轻警察可以选择20年或至60岁的保障期限,确保在家庭责任最重的阶段获得充分保障。

第三,仔细阅读保险条款。定期寿险的条款中会明确保障范围、免责条款、等待期等内容。警察在购买前要仔细阅读,确保理解条款内容,避免理赔时出现纠纷。特别要注意免责条款,了解哪些情况不在保障范围内。

第四,选择合适的缴费方式。定期寿险的缴费方式通常有趸交(一次性缴纳)和期交(分期缴纳)两种。警察可以根据自己的经济状况选择适合的缴费方式。如果经济条件允许,趸交可以节省保费;如果希望减轻短期经济压力,可以选择期交。

最后,定期评估保障需求。警察的工作和家庭情况可能会随时间变化,因此建议每隔几年重新评估一次保障需求,必要时调整保额或保障期限。例如,升职加薪后可以适当增加保额,确保保障与收入水平相匹配。

总之,警察在购买定期寿险时,要从自身需求出发,选择合适的保障额度、期限和缴费方式,并定期评估保障需求,确保家人始终得到充分的经济保障。

四. 真实案例分享

小张是一名35岁的警察,平时工作繁忙,家里有妻子和两个孩子,生活压力不小。他一直在犹豫要不要买定期寿险,直到一次同事的经历让他下定了决心。同事老李在一次执行任务中意外受伤,虽然单位有保障,但后续的家庭开支让他焦头烂额。小张意识到,如果自己遇到类似情况,家庭的负担会更大。于是他决定买一份定期寿险,选择了20年保障期,每年缴费2000多元,保额50万。这样即使他发生意外,家人也能有一笔钱维持生活。

其实,像小张这样的警察不在少数。他们的工作性质决定了风险较高,但很多人对保险的认知不足,总觉得单位有保障就够了。实际上,单位的保障往往只能覆盖基本需求,而定期寿险可以作为一种补充,为家庭提供更全面的保障。

再说说小李,他是一名30岁的单身警察,平时喜欢存钱,觉得存款比保险更实在。然而,一次意外让他不得不动用存款,还借了不少外债。事后他反思,如果当初买了定期寿险,至少能有一笔赔付金来应对突发情况,而不是花光自己的积蓄。

从这些案例可以看出,定期寿险和存款各有优势,但作用不同。存款适合用来应对日常开支和小额应急,而定期寿险则是为家庭提供长期保障的利器。尤其是像警察这样高风险职业的人群,更需要通过保险来转移风险。

最后,建议大家在选择保险时,根据自己的实际情况来定。比如,有家庭负担的人可以优先考虑定期寿险,而单身人士则可以适当降低保额,选择更灵活的保障方式。关键是要未雨绸缪,不要让意外打乱生活的节奏。

五. 怎么选择更适合自己的保障方式?

选择适合自己的保障方式,首先要明确自己的需求。如果你是家庭的经济支柱,定期寿险是一个不错的选择。它能在一段时间内提供高额保障,确保家人生活无忧。比如,小李是一名警察,他选择了20年期的定期寿险,保额100万,每年缴费2000元。这样,即使他发生意外,家人也能获得一笔可观的赔偿,维持生活水平。

其次,考虑自己的经济状况。定期寿险的保费相对较低,适合预算有限的人群。如果你有较多的闲置资金,可以考虑将一部分用于存款,另一部分购买保险。这样既能保证资金的流动性,又能获得一定的保障。

再者,评估自己的健康状况。如果你身体健康,可以选择较长的保障期限;如果有一些健康问题,可以选择较短期限的保险,确保在关键时期有保障。例如,老王有高血压,他选择了10年期的定期寿险,确保在身体状况较好的时期有保障。

此外,还要考虑家庭的具体情况。如果你的家庭有房贷、车贷等负债,定期寿险可以帮助你覆盖这些债务,减轻家人的负担。比如,小张家有房贷50万,他选择了保额50万的定期寿险,确保即使他不在,家人也能还清贷款。

最后,定期审视和调整保障计划。随着年龄和家庭情况的变化,保障需求也会发生变化。建议每隔几年重新评估自己的保障计划,及时调整保额和保障期限,确保保障始终与需求匹配。例如,小陈在结婚生子后,将定期寿险的保额从50万提高到100万,确保家人的生活更有保障。

结语

警察买定期寿险的价格因年龄、保额和保障期限而异,但相比存款,定期寿险能提供更全面的风险保障。如果你更看重家庭责任和未来规划,定期寿险是更合适的选择;如果你更注重资金灵活性和短期收益,存款可能更适合你。根据自身需求和经济状况,选择适合自己的保障方式才是最重要的。

以上就是本篇文章全部内容,2025挪储、锁定利率,想知道按自己的预算买收益是多少?给大家整理了市场第一梯队产品,资金安全、有稳定收益!>>>点击这里,预约专业顾问咨询!

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赛道巡礼:重卡与F1车手同框成世界焦点

在备受瞩目的车手巡游环节,四辆身披赛道专属涂装的中国重汽重卡与国际最顶级的F1车手同框亮相,当巡游车队驶过赛道,镜头追逐、闪光灯交织,这一“力量与速度”同框的震撼画面,迅速定格为全球焦点。

本次F1中国大奖赛,中国重汽派出由一辆汕德卡纯电车、两辆汕德卡燃油车及一辆豪沃TX燃油车组成的巡游车队,充分展现其在多元动力领域的强大布局。汕德卡纯电车作为巡游车队中唯一一辆电动重卡,首次亮相便担任F1车手巡游车的核心重任,其以零排放、强动力、高可靠性回应F1赛事对前沿可持续技术的速度追求;汕德卡燃油车与豪沃TX则延续了中国重汽在传统动力领域的深厚积淀,以高端硬核实力诠释“力量承载”的品牌承诺。四车同台,不仅是汕德卡与豪沃两大产品品牌的协同亮相,更是中国重汽以多元产品矩阵布局全球市场的战略定力。

全球共鉴:海外客户亲临见证中国重汽实力

赛事期间,应中国重汽邀请,来自全球10多个国家的40多名客户齐聚现场,于1号弯最佳视角沉浸式感受F1赛车的引擎呼啸。这份专属体验,正是用户信任与中国重汽全球化布局的生动缩影。

多年来,中国重汽深耕全球市场,连续21年稳居国内重卡出口第一,产品远销150多个国家和地区,赢得全球用户的广泛认可。今天,在激情澎湃的赛道旁,中外团队深入交流,共同探讨未来合作新可能,将赛场的“追求第一”拓展到全球商用车市场的竞逐之中。

赛道见证:以F1舞台赋能品牌高端化跃升

F1中国大奖赛作为全球赛事IP的绝对焦点,中国重汽连续两年携核心产品亮相,正是企业加速品牌高端向上、深化全球化战略的坚定一步。当四辆重卡缓缓驶过发车线,中国重汽所传递的,已不仅是产品性能的硬核实力,更是一个中国品牌走向世界的自信姿态。从中国商用车领域的引领者到国际顶级赛事的深度参与者,中国重汽正以F1为窗口,向全球用户展现“中国智造”的高端质感与品牌自信。

以中国力量  承载世界速度

F1的赛道上,每一圈竞速都在书写人类对速度的向往;赛道之外,中国重汽正以同样执着的精神,在全球公路上驰骋不息。当中国智造与全球顶级赛事深度共鸣,当中国重汽的身影驶入世界焦点,一个品牌的全球化征程,正被赋予更加深远的意义:以中国力量,承载世界速度;以中国智造,驱动世界物流。从F1赛道到全球每一条公路,中国重汽正以坚定的步伐,驶向更加辽阔的远方。

 

来源:中国重汽

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大年初二晚到初四凌晨

苏翊鸣,金牌+1

徐梦桃,金牌+1

宁忠岩,金牌+1

中国体育代表团

在米兰冬奥会

不到30小时斩获3枚金牌

“让全世界都听到我们的国歌”

夺得首金后 苏翊鸣热泪滚烫

北京时间2月18日,在米兰-科尔蒂纳冬奥会单板滑雪男子坡面障碍技巧决赛中,苏翊鸣夺得金牌,这是中国代表团本届冬奥会拿到的首枚金牌

完赛后,苏翊鸣难掩热泪。“从北京冬奥会后的休息,再回到世界最高水平,对我来说是一个艰难的过程。”四年间,苏翊鸣经历了伤病、挫折、低谷,他的脚踝曾一度肿胀到穿不上雪鞋,甚至不能行走,继续训练和比赛全靠止疼药支撑。但在一度几乎崩溃,几乎要放弃的时候,他坚持下来了,就在他22岁生日当天,苏翊鸣再次站上奥林匹克之巅,在国际赛场展现出了中国冰雪人的魅力。

颁奖台上,苏翊鸣一边高唱国歌,一边又一次流下激动的眼泪。他在接受采访时表示,一直想站在领奖台的最高位置,让国歌在全世界面前奏响,“这一站不是在家门口的冬奥会,我希望能让全世界都听到我们的国歌。”

“我怎么跳得这么漂亮!”

徐梦桃在国歌响起时哭成泪人

2月18日晚,在2026年米兰冬奥会自由式滑雪女子空中技巧决赛中,徐梦桃成功卫冕,为中国代表团再添一枚金牌。徐梦桃也成为冬奥会历史上首位在该项目上实现卫冕的运动员。

△完成一套女子选手中的顶尖难度动作后,徐梦桃以112.90分最终夺冠。

夺冠后,徐梦桃振臂高呼,骄傲大喊:“我怎么做到的,我怎么跳得这么漂亮!”这是徐梦桃第五次征战冬奥,第二次摘得金牌。当领奖台上国歌响起的一刻,她哭成了泪人。

徐梦桃几乎整个的职业生涯都是在和伤病斗争,但她从未停止过挑战。35岁的徐梦桃已经成功实现冬奥会卫冕,并集齐世界杯冠军、世界杯总冠军、世锦赛冠军、冬奥会冠军、亚冬会冠军,实现“大满贯”。当被问到支撑自己走下去的是什么,她回答:“没有任何理由,就是热爱。”在她的自传《命运翻转》中,有这样一段话:我希望用我追求梦想、力拼冠军的劲头,带动身边所有的人,希望把中国体育的精气神传承下去。

宁忠岩夺冠后喜极而泣

他跨过了那座“大山”

在今天(20日)凌晨,在米兰-科尔蒂纳冬奥会速度滑冰男子1500米比赛中,中国选手宁忠岩以1分41秒98打破奥运纪录,夺得冠军。这是中国队在冬奥会该项目上的首枚金牌。宁忠岩也成为在该项目夺金的亚洲第一人。

米兰周期,来自美国的斯托尔兹是速滑赛场的“绝对王者”,他在本赛季全部五站世界杯比赛中包揽1500米金牌,排名世界第一。此前,宁忠岩从未赢过斯托尔兹。斯托尔兹的比赛是最后一组,宁忠岩需要耐心等待。在经历“最漫长的等待”确认夺冠后,宁忠岩喜极而泣。

从四年前北京冬奥第7名,到米兰冬奥破纪录夺冠,宁忠岩用实力书写了属于自己的“奇迹”时刻。四年前绕场一圈又一圈的不甘,此时此刻都已化为幸福的泪水。当升起五星红旗时,站在领奖台上的宁忠岩再次泪洒当场。他说,“北京冬奥会结束之后,速滑的竞争压力实在太大了,就像我面前一直有座大山一样。赛前我也给自己暗示,我必须相信自己能做到。如今,我终于把这座山跨过去了!

四年前在冰丝带“不甘心”的少年,终于跨过了那座“大山”。他说,“从12岁开始练滑冰,到如今站在奥运赛场上,千言万语,无数的泪水、汗水、低谷、巅峰,在这一刻都是值得的!

冰雪之上

热泪更显滚烫

这些泪水

背后是每一步都算数的努力

让所有坚持都值得

致敬每一个拼尽全力的奥运健儿

米兰冬奥会比赛仍在继续

期待中国队更多精彩表现

加油!" alt="不到30小时连夺3金!他们的每一滴热泪,都写着“值得”">

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A2023-03-24 09:00:36编辑:竹青点击: 次

  90vs体育讯 北京时间3月24日,2024年乌兹别克斯坦U-20女足亚洲杯预选赛第二阶段抽签仪式在亚足联总部吉隆坡进行。

U20女足亚洲杯第二阶段分组揭晓

  参加本次抽签的共有8支球队,中国U-20女足作为A档球队被分在B组,同组对手有缅甸、尼泊尔、中国台北。A组有澳大利亚、越南、伊朗和黎巴嫩。

  预选赛第二阶段将于6月3日至11日以赛会制形式举行。中国U-20女足将在首轮对阵中国台北,第2轮迎战尼泊尔,小组赛最后一个对手是缅甸。每个小组的前两名将获得正赛资格。

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  游客参与庐阳剪纸非遗展示活动。

  庐阳剪纸、庐州绳记、庐州吹糖人、庐州年氏狮舞……11月22日至24日,2024中国国际旅游交易会在国家会展中心(上海)举行。在本届交易会上,来自合肥的四大非遗项目精彩亮相,集中展示合肥传统手工艺的精湛技艺和文化内涵,吸引了众多游客驻足观看。

  四大非遗产品展演

  在2024中国国际旅游交易会中,合肥展团以“美丽合肥养人之城”为主题,通过精彩文旅推介、非遗产品展演、文旅产品展销等方式,全面呈现合肥丰富的文旅资源和独特魅力。

  走进安徽展区,来自合肥的庐阳剪纸、庐州绳记、庐州吹糖人、庐州年氏狮舞四项非遗分布其中,通过不同形式的展演展示,让合肥非遗成为游客了解和体验合肥文化的重要窗口。

  作为省级非遗项目,庐阳剪纸在现场推出了“一分钟剪影”的活动,短时间内便可将游客的容貌肖像剪在纸上。非遗传承人刘宁侯手中的剪刀如灵动的画笔,在纸上轻盈游走,巧妙地勾勒轮廓,转眼间,一张惟妙惟肖的剪影作品便呈现在游客眼前。

  来自上海的学生唐女士体验了这项非遗后,手捧着自己的剪影,赞不绝口。刘宁侯说:“用创新的形式来呈现非遗,希望能够得到更多观众的喜爱,也能让大家更关心传统非遗。”

  除此之外,庐州吹糖人带领现场小朋友感受这项非遗的乐趣,庐州年氏狮舞带来了羊皮小鼓和狮头文创,庐州绳记更是现场推出“打卡享好礼”的活动,吸引众多市民参与其中。通过精心设计的展台和生动有趣的互动体验,合肥向游客展示了本土非遗的独特魅力。

  庐州年氏舞狮市级非遗传承人年福升说:“通过这次国际旅游交易会,希望能够让更多的人了解我们合肥的非遗,让我们合肥的非遗走向更大的舞台。”

  多元文旅资源推荐

  来自合肥的云里安凹民宿、肥西文旅集团、安徽环球文旅集团等文旅企业也纷纷参与本次中国国际旅游交易会,带来了合肥及周边地区的优质旅游资源,向游客展示了合肥丰富的旅游产品和线路。

  云里安凹民宿以其独特的山水情怀和匠心设计,为游客提供了一个远离城市喧嚣、亲近自然的休闲度假胜地;肥西文旅带来了三河古镇、紫蓬山风景区等著名景区的旅游资源,展示了合肥自然景观的多样性;安徽环球文旅集团则通过其丰富的旅游产品,向游客展示了合肥旅游的广阔前景。

  在交易会现场,合肥的文旅推介活动精彩纷呈。除了非遗项目和文旅企业的展示外,合肥还带来了歌舞表演等文化盛宴,让观众在欣赏表演的同时,更加深入地了解合肥的文化底蕴。

  本次旅交会上,合肥展团不仅展示了合肥的文旅魅力,还与来自世界各地的旅游机构和业内人士共同探讨了旅游市场的新趋势和新机遇,为推动合肥文旅产业的繁荣与发展注入了新的动力。

  未来,合肥将继续加大文旅产业的投入和发展力度,不断提升旅游服务质量和水平,为游客提供更加优质的旅游体验。(记者 夏伟/文 李康佳/摄)

" alt="庐州四项非遗沪上赚“眼球”">

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在去年年末的时候,因开发《绝地求生》而名声大噪的蓝洞工作室改名KRAFTON(原名蓝洞将由旗下的《TERA》和《A:IR》的开发组继承),据称新公司的梦想是制作出名作,给全世界的玩家带来乐趣,感动和幸福。

而KRAFTON的新作《漩涡迷雾(MISTOVER)》今日(8月22日)也终于正式公布了发售日期,确认了之前游戏的Switch版本将于10月10日发售的消息。根据官方的公告,《漩涡迷雾》将于2019年10月10日发售,登陆PS4、Switch及PC平台。

需要指出的是,在此之前,该作还只是确认会登陆Switch和PC平台,此次也算是官方宣布追加登陆PS4平台,官方公告中同时也公开了游戏售价为30美元(约合人民币212元)。目前该作的Steam页面也已经上线,点我传送。

《漩涡迷雾》讲述的是毫无防备的人类在突然出现的怪兽袭击下濒临灭绝,就在希望破灭时,却出现了奇迹。为了防止怪兽们的下一次入侵,幸存下来的人类组成了名为“军团”的队伍,深入怪兽们出现的漩涡迷雾之中,解开整个事件背后的秘密并改变人类命运。

本作是一款带有 Roguelike 要素的角色扮演游戏。你将背负「人类生存」的宿命,操作各自拥有不同能力的8位角色,在随机生成并且视野受限的迷雾副本中展开一段探险旅程。

" alt="蓝洞roguelike《漩涡迷雾》10月10日正式发售">

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从属性图来看,相比于其他职业在生存能力上要更脆弱一些,而且在近战方面非常弱,是因为缺少续命和治疗等技能。一旦被怪物或者是敌方近身将会有生命危险,但只要能拉扯出足够空间,爆发出来的威力也是不容小觑,尤其是在控制方面应用,更是在多项战斗中能起到核心作用。在未进阶的时候,主要技能并不算多,而且效果简单易懂。

第一个水流冲击,控制细长水流攻击前方敌人,最多伤害4名,除了伤害之外还能使其陷入到定身状态,定身将持续三秒钟。是职业控制重要来源,最多能控住4名敌人已经能满足绝大多数战斗需要,20秒钟冷却时间也能保证在实战中多次放出,而且伤害方面也很可观。第二个雨弹,在1.5秒钟之内将6枚雨弹疯狂砸向目标,累计造成高额伤害,而且该技能最大特点是可以边跑边释放,也就是移动施法,这在很多boss战中是极有优势的。

第三个渔场,在指定区域召唤出渔场,最多其中六名敌人累计受到大量魔攻伤害,属于区域型群体伤害类型。最后一个魔力激荡,自身进入到激荡状态,在此状态下伤害和暴击大幅提高,持续6秒钟,冷却时间22秒。从冷却时间来看,覆盖战斗时间还是比较可观的,如果配合上其他技能或是队友效果能实现一波爆发。

如果之前对游戏中的职业不是很了解,那么在看完小编对魔导介绍之后,现在大家认为森之国度魔导怎么样。总体来说,在属性方面依然遵循远程输出职业特点,虽然极其脆弱,但是只要操作得到,最终输出肯定让大家满意。

" alt="森之国度魔导怎么样 魔导职业特点及技能详解">

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记者今天从应急管理部了解到,多方会商研判认为,5月份我国强对流和强降雨天气可能增多增强;南方和西北等局地地质灾害风险较高;东北、西南等部分地区森林火险等级高;云南等地干旱可能进一步发展;内蒙古中西部和西北地区遭遇沙尘天气风险较高;东北、西南、南方部分地区农业灾害风险高。

国家防灾减灾救灾委员会办公室、应急管理部近日会同自然资源部、水利部、农业农村部、中国气象局、国家林草局等部门对5月份全国自然灾害风险形势进行会商研判。

分析认为,预计5月份,华东南部、华中东南部、华南东北部等地降水偏多,浙江西南部、福建西部、江西中南部、湖南东南部、广东北部、西藏西部、陕西中部、甘肃中部和东部、青海东北部、宁夏等地降水偏多2至5成,易出现强降雨及雷暴、大风、冰雹等强对流天气,洪涝和风雹灾害风险较高。

在地质灾害风险方面,受强降水等因素影响,浙江、安徽、福建、江西、湖北、湖南、广东、广西、重庆、四川、陕西、甘肃、青海等局地发生地质灾害风险较高。

在森林草原火灾风险方面,预计东北、西南、华东、华南等地森林火险等级较高,其中内蒙古东部、黑龙江中北部、四川南部、云南中北部部分地区森林火险等级高。内蒙古东部部分地区草原火险等级较高,局部时段草原火险等级高。

在干旱灾害和大风沙尘灾害风险方面,预计云南大部、贵州西部、四川南部气温较常年同期偏高1至2摄氏度,降水偏少2至5成。云南等地前期干旱持续时间较长,受气温升高和降水持续偏少影响,干旱进一步发展的可能性较大。北方地区冷空气大风活动仍较为频繁。

在农业灾害风险方面,黑龙江、吉林东部降水偏多,局地可能出现春涝。内蒙古东南部、吉林西部、辽宁大部降水偏少,西部传统旱区可能发生旱情。西南地区农业干旱可能加重,其中云南、四川南部、贵州西南部降水仍偏少。南方渍害风险高,华南、长江中下游及以南地区降水偏多。

记者 杜雨敖

" alt="5月份全国自然灾害风险形势发布:强对流和强降雨天气或增多">

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活动中,各部门的青年代表结合岗位实践,围绕QC、管理创新以及“五小”创新竞赛机制等内容,分享了各自的实践经验与思考感悟。现场青年踊跃发言,畅谈对创新的理解与建议,互动频繁,思想火花迸发,充分彰显了榆社青年敢于探索、善于思考的精神风貌。公司领导在活动中勉励青年,要深刻理解创新与个人成长的“双向赋能”关系,以积极心态拥抱创新,在解决实际问题中磨砺本领,将青春智慧转化为推动公司发展的实干动能。
 
此次青年大讲堂的成功举办,不仅为青年员工提供了展示风采、交流思想的平台,也进一步点燃了创新热情、凝聚了团队活力。下一步,该公司将持续深化“青年大讲堂”建设,引导青年员工立足岗位、勇于创新,为公司高质量发展贡献青春力量。(王宇佳 庞沁怡)
 


" alt="国网晋中供电分公司:点燃创新引擎,赋能青年成长">

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2024弘仁元秋季艺术品拍卖会于11月3日(星期日上午9:00)在浙江弘仁元拍卖大厅隆重举槌,同步竞拍有拍卖之家中藏联拍雅鉴、易拍全球等线上平台。本场拍品汇集历代名家书画、名人扇面、油画、名家书法和楹联等5个专场(全场無底價)。

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弘仁元盛邀各界朋友和藏家的光临! (预展拍卖现场领取图录)

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本场拍品汇聚中国名人书画有张大千、潘天寿、李可染、傅抱石、吴昌硕、黄宾虹、徐悲鸿、齐白石、林风眠、溥儒、陆俨少、吴湖帆、黄胄、刘海粟、关山月、钱松喦、刘继卣、宋文治、赖少其、唐云、程十发、弘一法师、郭沫若、赵朴初、沙孟海、林散之、启功等名家书画作品。

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LOT 239 张大千(1899—1983)仕女 133x61cm  立轴 

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LOT 001  陆俨少(1909-1993)  山水  70x34cm  立轴

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LOT 003  黄胄(1925-1997)  赶集图  68x45cm  立轴

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LOT 005 齐白石(1864—1957) 虾(附出版图录) 91x34cm 镜片

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LOT 014 傅抱石 (1904-1965) 赤壁赋  99x49cm  立轴

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LOT 012 宋文治 (1919-1999) 山水  67x46cm  立轴

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LOT 019 吴作人 (1908-1997) 高瞻图   43.5x106cm 立轴

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LOT 024 黎雄才(1910—2001) 山水 68x138cm 立轴

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LOT 031 高剑父(1879-1951)  花鸟  108x55cm  立轴

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LOT 034 吴昌硕(1844-1927)  寿桃  132x66cm  立轴

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LOT 038 溥儒 (1896-1963)观音  37x66cm  立轴

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LOT 080 李可染(1907-1989) 山水  46x68cm  立轴

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LOT 070 黄宾虹(1865—1955)  山水画稿  30x20cmx16  册页

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LOT 082 仇英 (1497-1552)  仙山楼阁图    114x66cm  立轴

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LOT 086 张大千(1899—1983) 千里江山  45x34cmx4  册页

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LOT 093 谢稚柳(1910—1997) 山水  95x51cm 立轴

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LOT 121 张大千(1899—1983)仕女图 对屏135x34.5cmx2 立轴

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LOT 155 黄永玉(1924—2023)  沽酒图  49x46cm  立轴

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LOT 166 吴湖帆(1894—1968)  花卉手卷  142x10cm  手卷

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LOT 181 吴石仙 (1845-1916) 江邨雨意  69x139cm  立轴

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LOT 224 刘海粟(1896—1994)  泼彩荷花  246x123cm  镜片

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LOT 219 林风眠(1900—1991) 山水  68x45cm  镜片

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LOT 241 程十发(1921—2007) 人物  44x96cm  立轴

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LOT 247 八大山人 (1626-1705)  花鸟   22x20cm  镜片   

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LOT 297 关山月(1912—2000)  山水  82x48cm  镜片

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LOT 301 徐悲鸿 (1895-1953) 马  100x61.5cm  立轴

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LOT 396  钱松喦(1899—1985)   层峦春色图  76x45cm   立轴

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LOT 412 董其昌(1555-1636)山水  80x44cm  立轴

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LOT 455 齐白石(1864—1957)  贝叶草虫成扇  60x19cm  成扇

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LOT 453 张大千(1899—1983) 人物  29x29cm  镜片

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LOT 480 吴冠中 (1919-2010) 江南小镇 61x45cm  镜框

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LOT 503 中元(1954—)五花肉油画 49.5x40cm 镜框

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LOT 616 乾隆 (1736-1795)  御笔安樂   52x126cm  镜片

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LOT 571 苏轼(款) 书法  9x27cm  镜片

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LOT 626 林散之 (1898-1989)  书法   35x99cm  镜片

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LOT 589 郑板桥 (1693-1765)  书法   93x46cm  立轴

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LOT 602 董其昌(1555—1636) 书法手卷  263x33cm  手卷

展拍地址: 浙江金华市婺城区宾虹西路161号 (弘仁元拍卖大厅)

所有均依据本图录中所印刷的拍卖规则进行。 

联系电话:0579-82057176   金女士: 13957993976

网上预展:www.hqbz.com   QQ邮箱: 894936820



声明:

本文来源于网络版权归原作者所有,仅供大家共同分享学习,如作者认为涉及侵权,请与我们联系,我们核实后立即删除。

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风卷清云尽,

空天万里霜。

本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢?请快和小玻一起走进第330期玻璃周刊吧!

国际动态

1、Furnotherm:为Beta Glass进行的破纪录玻璃熔炉重建工程

弗诺瑟姆(Furnotherm)在容器玻璃熔炉建造领域又达成了一个里程碑——该公司受托承担了一项极具挑战性的项目,即为尼日利亚的贝塔玻璃(Beta Glass)重建一座250吨、70平方米的容器玻璃熔炉。这座熔炉由意大利的BDF工业公司(BDF Industries)负责设计和设备供应。该项目要求进行周密规划、全面执行,并在极短的时间内完成交付。

 

 

2、环球玻璃领航者开启可持续玻璃生产新篇章

荷兰环球玻璃集团(Global Glass Group)与中国香港立道创新(HK Leadus Innovation)合资成立的环球玻璃立道(Global Glass Leadus),将开设全球首家循环真空绝热玻璃(VIG)工厂。

这一全球首创的项目将使荷兰成为西北欧的玻璃创新中心,从而在世界地图上占据一席之地。

这标志着Leadus国际扩张战略中的一个重要里程碑,也是建立在信任与合作基础上的合作伙伴关系的深化。

 

 

3、霍恩:为四川天马玻璃公司调试的新型端烧式熔炉已启用

全球顶级技术供应商霍恩玻璃工业公司最近在中国射洪市的新容器玻璃厂为四川天马玻璃有限公司启动了一座日产170吨的端燃式熔炉。

这款新型可持续玻璃熔窑的熔面面积为101平方米,设计有6条生产线,用于生产超级燧石玻璃。

该熔炉配备了最新的低二氧化碳玻璃熔融技术,将实现可靠、节能且高质量的玻璃生产。

4、格伦巴赫收购新哈德逊的资产和知识产权

自9月30日起,位于佐治亚州纽南的格伦泽巴赫公司已收购新哈德森公司的资产和知识产权(IP),后者是退火窑辊设计、制造和维护领域的知名供应商。

60多年来,New Hudson一直是退火窑辊道的领先供应商,在全球250多条浮法玻璃生产线中安装了数千根辊道。该公司在全球玻璃行业中建立了可靠和技术卓越的良好声誉。

 

 

国内新闻

(以下排序不分先后)

1、中国加工玻璃骨干企业工作会在安徽蚌埠召开

2025年10月16日,中国建筑玻璃与工业玻璃协会(以下简称“玻璃协会”)在安徽蚌埠组织召开“中国加工玻璃骨干企业工作会议”。出席会议的协会领导有:玻璃协会会长张佰恒,副会长陆铭红、阮洪良、王有强、孙成海、陈全福,加工玻璃G30企业董事长或总经理,中空玻璃、安全玻璃和镀膜玻璃专业委员会常委成员、特邀代表(设备及配套材料企业负责人)共计107人出席了会议。会议同期召开了“加工玻璃行业领军企业家座谈会议”。会议由玻璃协会秘书长李会主持。

 

 

2、玻璃企业装光伏怕起火,就选“防起火”光伏组件

不久前,全国重要的玻璃产地——河北沙河某玻璃厂屋顶光伏电站突发火灾,明火与浓烟迅速蔓延,虽经厂区消防力量及时处置,火势被控制在局部范围,但这一事件仍为玻璃行业光伏应用敲响警钟。事实上,光伏电站起火并非个例,据不完全统计,今年以来公开报道的光伏电站起火事件已超百起。通过消防部门通报及媒体深度调查梳理发现,常规组件缺陷、直流拉弧现象、施工操作不当,是引发此类事故的三大核心原因。

3、中力玻璃再次入选“中国加工玻璃30强”称号

近日,中国加工玻璃行业最高规格和最高质量的会议,由中国建筑玻璃与工业玻璃协会举办的“第十三届中国加工玻璃行业领军企业家会议”在安徽蚌埠隆重召开,中力玻璃有限公司总经理王国华参加了此次会议,与全国TOP30加工玻璃企业家汇聚一堂,就行业发展状况和未来发展趋势展开深度讨论。

 

 

4、豫科光学年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式圆满举行

10月18日上午,豫科光学迎来发展史上里程碑时刻——年产1000万片防眩光触屏扩产项目启动仪式在公司5号车间隆重举行。公司董事长景志杰携核心管理团队出席,与全体员工共同见证这一重要时刻,现场鞭炮齐鸣、烟花绽放,奏响豫科光学向高端智造领域跨越的新序曲。

 

 

5、中玻跨境即将走进土耳其

土耳其玻璃展:连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞,离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办,并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展,已成功举办14届,今年迎来第15届,再次成为行业焦点。

展会时间:2025年11月15-18日 

展会地点:土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心

 

 

 

 

END

(注:本篇文字部分由记者小玻收集整理,图片来源于网络。如有侵权,请联系我们。)

 

" alt="330期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事(2025.10.20">

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昨天,英伟达发布了其机器学习技术DLSS的最新版本DLSS 5。这一次,DLSS 5不再提升游戏分辨率或帧数,而是利用AI模型来改变运行在英伟达显卡上支持游戏的视觉效果,添加所谓的“照片级真实光照和材质”。

然而,DLSS 5却遭到了玩家和游戏行业专业人士的广泛批评,部分原因是DLSS 5似乎彻底改变了其支持游戏的原始美术风格。一些批评人士在社交媒体上公开抱怨这项技术让游戏画面变得更糟、更千篇一律,或者仅仅展现了英伟达眼中的世界。

黄仁勋下场回应DLSS 5批评:你们完全错了

在GTC 2026大会上,英伟达CEO黄仁勋在与Tom's Hardware媒体问答环节中淡化了对DLSS 5的批评,并声称开发者将完全控制其在游戏中的实现。

黄仁勋表示:“首先,他们的说法完全错误。原因在于,正如我之前详细解释过的,DLSS 5将几何体、纹理以及游戏中所有元素的控制与生成式人工智能融合在一起。”

他还补充说,开发者可以“微调生成式AI”,使其与游戏的视觉风格相匹配,并称DLSS 5为现有的游戏几何体增加了生成功能,但“并没有改变艺术控制”。

“这不是后期处理,也不是帧级别的后期处理,而是几何级别的生成控制。所有这些都在游戏开发者的直接控制之下。这与生成式AI截然不同;这是内容控制型生成式人工智能。这就是我们称之为神经渲染的原因。”

黄仁勋下场回应DLSS 5批评:你们完全错了

DLSS 5发布后,EA重生工作室的渲染工程师Steve Karolewics是众多在社交媒体上批评DLSS 5的人之一。他说:“DLSS 5看起来就像是过度增强对比度、锐度和使用喷枪滤镜。用照片级真实光照为由,大幅改变画面?算了吧,我还是坚持最初的艺术理念。”

英伟达还在油管评论区回应了玩家的批评:“值得注意的是,随着这项技术进步,游戏开发者可以对DLSS 5的效果进行完全、细致的艺术控制,以确保他们保持游戏的独特美学。

“SDK包含了强度调节、色彩分级以及遮罩等功能,可以遮盖不应该应用效果的区域。它不是一个滤镜——DLSS 5会将游戏中每一帧的颜色和运动矢量输入到模型中,并将输出锚定在源3D内容上。”

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电话销售述职报告实用(7篇)

电话销售述职报告1

尊敬的领导:

  你好!

  转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:

  第一、沟通技巧不具备

  每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

  第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

  看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。

  客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

  确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

  第三、客户报表没有做很好的整理

  对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

  第四、开拓新客户量少

  今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

  第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

  综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。

  今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

  为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

  我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导:

  如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。

  我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。

  其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。

  这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。

  最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导:

  一、实习工作简述

  经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。

  每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。

  二、实习感悟

  以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

  以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。

  三、电话营销的技巧

  实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

  电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

  要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

  第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。

  第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。

  第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

  第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。

  四、总结

  这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导:

  你好!

  三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:

  一、认真学习,努力提高

  因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。

  二、脚踏实地,努力工作

  我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。

  三、存在问题

  通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

  总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。

  回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

  述职人:______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导:

  你好!

  捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:

  一、两个月度来工作完成情况

  半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

  我们具体做好了以下几项工作:

  (一)强化培训

  强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。

  每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

  (二)更新系统

  聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。

  (三)细化分工

  对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。

  通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。

  (四)完善制度

  为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

  二、存在的问题和不足

  虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:

  1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。

  2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

  3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析

  4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩

  三、下步打算

  新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:

  1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。

  2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。

  2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。

  2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)

  以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导:

  你好!

  如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

  一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。

  自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。

  但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。

  在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。

  在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。

  对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。

  如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

  述职人:xx

20xx年xx月xx日

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2024弘仁元秋季艺术品拍卖会于11月3日(星期日上午9:00)在浙江弘仁元拍卖大厅隆重举槌,同步竞拍有拍卖之家中藏联拍雅鉴、易拍全球等线上平台。本场拍品汇集历代名家书画、名人扇面、油画、名家书法和楹联等5个专场(全场無底價)。

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弘仁元盛邀各界朋友和藏家的光临! (预展拍卖现场领取图录)

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本场拍品汇聚中国名人书画有张大千、潘天寿、李可染、傅抱石、吴昌硕、黄宾虹、徐悲鸿、齐白石、林风眠、溥儒、陆俨少、吴湖帆、黄胄、刘海粟、关山月、钱松喦、刘继卣、宋文治、赖少其、唐云、程十发、弘一法师、郭沫若、赵朴初、沙孟海、林散之、启功等名家书画作品。

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LOT 239 张大千(1899—1983)仕女 133x61cm  立轴 

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LOT 001  陆俨少(1909-1993)  山水  70x34cm  立轴

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LOT 003  黄胄(1925-1997)  赶集图  68x45cm  立轴

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LOT 005 齐白石(1864—1957) 虾(附出版图录) 91x34cm 镜片

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LOT 014 傅抱石 (1904-1965) 赤壁赋  99x49cm  立轴

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LOT 012 宋文治 (1919-1999) 山水  67x46cm  立轴

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LOT 019 吴作人 (1908-1997) 高瞻图   43.5x106cm 立轴

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LOT 024 黎雄才(1910—2001) 山水 68x138cm 立轴

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LOT 031 高剑父(1879-1951)  花鸟  108x55cm  立轴

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LOT 034 吴昌硕(1844-1927)  寿桃  132x66cm  立轴

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LOT 038 溥儒 (1896-1963)观音  37x66cm  立轴

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LOT 080 李可染(1907-1989) 山水  46x68cm  立轴

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LOT 070 黄宾虹(1865—1955)  山水画稿  30x20cmx16  册页

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LOT 082 仇英 (1497-1552)  仙山楼阁图    114x66cm  立轴

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LOT 086 张大千(1899—1983) 千里江山  45x34cmx4  册页

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LOT 093 谢稚柳(1910—1997) 山水  95x51cm 立轴

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LOT 121 张大千(1899—1983)仕女图 对屏135x34.5cmx2 立轴

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LOT 155 黄永玉(1924—2023)  沽酒图  49x46cm  立轴

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LOT 166 吴湖帆(1894—1968)  花卉手卷  142x10cm  手卷

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LOT 181 吴石仙 (1845-1916) 江邨雨意  69x139cm  立轴

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LOT 224 刘海粟(1896—1994)  泼彩荷花  246x123cm  镜片

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LOT 219 林风眠(1900—1991) 山水  68x45cm  镜片

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LOT 241 程十发(1921—2007) 人物  44x96cm  立轴

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LOT 247 八大山人 (1626-1705)  花鸟   22x20cm  镜片   

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LOT 297 关山月(1912—2000)  山水  82x48cm  镜片

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LOT 301 徐悲鸿 (1895-1953) 马  100x61.5cm  立轴

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LOT 396  钱松喦(1899—1985)   层峦春色图  76x45cm   立轴

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LOT 412 董其昌(1555-1636)山水  80x44cm  立轴

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LOT 455 齐白石(1864—1957)  贝叶草虫成扇  60x19cm  成扇

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LOT 453 张大千(1899—1983) 人物  29x29cm  镜片

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LOT 480 吴冠中 (1919-2010) 江南小镇 61x45cm  镜框

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LOT 503 中元(1954—)五花肉油画 49.5x40cm 镜框

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LOT 616 乾隆 (1736-1795)  御笔安樂   52x126cm  镜片

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LOT 571 苏轼(款) 书法  9x27cm  镜片

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LOT 626 林散之 (1898-1989)  书法   35x99cm  镜片

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LOT 589 郑板桥 (1693-1765)  书法   93x46cm  立轴

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LOT 602 董其昌(1555—1636) 书法手卷  263x33cm  手卷

展拍地址: 浙江金华市婺城区宾虹西路161号 (弘仁元拍卖大厅)

所有均依据本图录中所印刷的拍卖规则进行。 

联系电话:0579-82057176   金女士: 13957993976

网上预展:www.hqbz.com   QQ邮箱: 894936820



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  民政部、退役军人事务部、国家林草局、国家消防救援局等部门日前联合印发通知,要求各地各部门全面做好2026年清明节祭扫工作,加强和改进殡葬服务管理,引导移风易俗,积极防范和化解森林草原火灾风险,营造规范有序、绿色文明、平安祥和的祭扫氛围。

  优化提升服务保障

  民政部门要加强对殡葬服务机构的业务指导,积极配合退役军人事务部门进一步优化“追寻·2026·清明祭英烈”活动服务保障;要切实履行行业主管责任,督促指导殡葬服务机构严格落实服务项目及收费标准公开公示制度,主动接受社会监督。

  殡葬服务机构要增强服务意识,通过增设服务窗口,延长服务时间、优化服务流程、强化人文关怀等举措,开设老年人、残疾人等特殊群体绿色便捷通道,充分保障广大群众祭扫需求。

  推行绿色低碳祭扫

  要坚持绿色生态发展理念,以“绿色祭扫、文明生态”为主题,大力推广绿色低碳祭扫。民政部门及殡葬服务机构要创新服务模式,开通优化互联网、移动客户端等网络祭扫服务平台,进一步优化“鲜花换纸钱、丝带寄哀思、网络云祭扫”等祭扫新方式,鼓励群众采用敬献鲜花、植树绿化、踏青遥祭、时空信箱等方式追思缅怀故人,积极倡导厚养薄葬、文明节俭、绿色低碳祭扫新风尚,引导群众逐步从注重实地实物祭扫转移到以精神传承为主上来,弘扬慎终追远等优秀传统文化。

" alt="多部门联合印发通知 部署做好清明节祭扫工作">

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" alt="民生调查局丨飞猪、携程、去哪儿、同程,低价机票藏“小字加价”套路">

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  这份从容与专业,正是丰泽区多年深耕人才培训的成果体现。近年来,丰泽区文体旅游局常态化开展公益讲解员培训和导游(讲解员)服务技能培训,持续打造一支懂文化、会讲解、善服务的文旅人才队伍。今年春节,这些经过系统培训的讲解员从教室走向一线,分时段驻守热门景区景点,将课堂所学转化为服务游客的实际行动。

  在泉州少林寺,武僧们的精彩表演引得阵阵喝彩,而在表演场外,公益讲解员也忙碌不停,协助分发春联、赠粥送暖,用生动的语言为游客讲述南少林禅武文化的源远流长,让游客在感受功夫魅力的同时,更深入理解其背后的文化根脉。

  

守山人也是暖心人

世遗故事口口相传

  春节期间,清源山景区游客激增,“守山人”公益讲解员们不仅承担讲解任务,还协助景区维持秩序、引导车辆、提供咨询等服务,为游客讲述老君岩造像这一世界遗产点的千年故事。

  一位讲解员分享道,自己接待了来自北京、广东、上海等地的多批游客,其中一位北京游客由衷称赞:“泉州、丰泽真的太好了,很多景点不收门票,市民又特别热情,让人好感倍增。”在讲解员们看来,能把丰泽的美好传递给更多人,他们自己也收获满满的成就感。

文旅推荐官助力

志愿服务再添新力

  值得一提的是,丰泽文旅推荐官——“海丝泉州推荐官”大赛选手们也积极加入公益讲解队伍,他们以实战锤炼本领,以服务回馈社会,用青春热情和专业表达,为游客带来极具感染力的文化体验。他们的加入,不仅壮大了公益讲解力量,也为丰泽文旅志愿服务注入了新的活力。

  正是这群公益讲解员和文旅推荐官的默默付出,让丰泽文旅市场不仅有“热度”,更有“温度”。他们用实际行动践行了“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,展现了丰泽文旅人的专业素养和家国情怀。

  新的一年,丰泽区将继续深化讲解员队伍建设,培养更多优秀文旅人才,让丰泽声音传得更远、丰泽故事讲得更响,让每一位游客都能在丰泽感受到家一般的温暖。

原标题:丰泽:文旅公益讲解员 以热忱服务为文旅活动添彩" alt="丰泽:文旅公益讲解员 以热忱服务为文旅活动添彩">